Стратегия B2B роста

Привет! Меня зовут Анна Абрамова, и я строю маркетинг с учётом реального цикла B2B сделок и структуры продаж для IT и proAV индустрии

Обсудить задачу

Услуги

Кому нужны мои услуги

Тем, у кого уже есть маркетинг, но

▬ нет системной лидогенерации
▬ особенности циклов сделки не учитываются
▬ команда не знает, как «подружить» маркетинг и продажи
▬ эффективность ивентов и PR не дают измеримого результата
▬ есть отчёты, но нет продаж

Тем, у кого нет маркетинга, но

▬ нужны новые партнёры и сделки
▬ нет понимания, как и куда двигать продукт/услуги
▬ есть потребность работы с узнаваемостью и имиджем
▬ нужно собрать команду, чтобы запустить отдел
▬ есть проект на стыке маркетинга и продаж, с которым не справляется текущий состав

Какие задачи я решаю

Мой опыт: это работа как со стороны производителя, так и со стороны дистрибьютора, поэтому я понимаю реальные процессы, точки взаимодействия и конфликты. Ключевое отличие работы со мной: я внедряю, а не советую. Что мы можем обсудить?

Лидогенерация и системная работа с базой
▬ Бриф → стратегия → каналы
▬ Настройка аналитики
▬ Оптимизация работы с базой
▬ Связка с продажами

Результат: воспроизводимый, контролируемый и системный поток конверсионных лидов.
Внедрение Customer Journey Map
▬ Декомпозиция карты касаний
▬ Обозначение точек потерь и роста
▬ Внедрение работы с CJM на межфункциональном уровне

Результат: системная и заинтересованная работа всех структур над взаимодействием с клиентом.
Прокачка команды маркетинга
▬ Аудит команды, процессов, результата
▬ Разработка и внедрение KPI
▬ Перепрошивка узких зон, карта развития компетенций и логики отдела

Результат: мягкий переход от «отдела календарийнга» к эффективному отделу маркетинга.
Внедрение контент-воронки в коммуникацию
▬ Разработка tone-of-voice и коммуникативной стратегии для сложных продуктов
▬ Создание плана экспертного контента для повышения лидогенерации и лояльности в точках коммуникации

Результат: стратегия публичной коммуникации, которая работает на бизнес-результат.
Организация мероприятий, выставок
▬ Разработка концепции в зависимости от задачи
▬ Составление сметы и карты подрядчиков
▬ Сопровождение застройки и разработка KPI в бизнес-метриках

Результат: ивенты — управляемый канал с измеряемой эффективностью, а не «PR-активность».
Запуск и реализация креативных проектов
▬ Разработка идеи с фокусом на цели бизнеса и бренда
▬ Коммуникация и привлечение партнёров
▬ Реализация в рамках смет и разработанных метрик

Результат: запоминаемость бренда на насыщенных рынках и входящий трафик целевой аудитории.

Если вы готовы к изменениям,
пора к ним приступать

Оставьте контакты. Я свяжусь и мы обсудим задачу и план её решения на первой бесплатной консультации.

Оставляя заявку, вы соглашаетесь на обработку персональных данных.

Почему я

С 2009 года я работаю в рекламе, продажах и маркетинге. Более шести лет руковожу отделами маркетинга в производственных B2B компаниях.

Вижу маркетинг не только как систему инструментов, но как связующее звено между бизнесом, брендом и командой.

Подход к работе

▬ Работаю с реальными ограничениями (ресурсы, команда, процессы)
▬ Не делаю «стратегии в стол» или «чтобы было»
▬ Встраиваюсь в команду и не ломаю бизнес-процесс
▬ Думаю системно через продажи и продукт, а не через каналы и рекламные кабинеты
▬ Учитываю длинный цикл сделки, цепочки согласований, особенности рынка

Мои проекты

Кейсы

Выставка ProIntegration 2025

Крупнейшей отраслевая выставка в AV-индустрии.

Цель: повысить узнаваемость дистрибьютора в соответствии с позиционированием, презентовать новинки вендоров, заручиться поддержкой лучших брендов на рынке.

Идея: в момент кризиса на рынке и в компании стать Генеральным партнером самой масштабной выставки сферы со стендом 200 кв.м. и VIP-переговорной. Единственный способ провести её: собрать средства за счет привлечения спонсоров.

Результат: за счет снижения затрат, привлечения вендоров, разработки креативной концепции и предыдущего опыты удалось полностью окупить выставку, привезти новинки оборудования от главных вендоров портфеля, а также заложить фундамент продаж с новыми проектами, полученными на PIT-2025.

Возврат прямых
инвестиций от вендоров
>100%
Скидка от организатора
60%
Посетители стенда
754
Посетители выставки
5986
Заявки в 1С
51 шт.
Вендоры-участники
Samsung, BOE, Hisense, LAX, SpinetiX, AveSign
Новые подписчики в соцсетях
+11%
Ответственность
Полная организация, включая креативную концепцию, застройку, деловую программу, спонсоров, контент на экранах, саунд-дизайн и т.д.

PR-кампания с капсульной коллекцией мерча AV-AV

Цель: создать корпоративный мерч, который будут носить, выделиться на рынке, изменить имидж и восприятие компании на рынке в соответствии с новым TOV.

Идея: креативная команда создала коллекцию AV-AV, отшили пять предметов, сделали фотосессию в офисе с сотрудниками и их собаками, разыгрывали мерч в канале.

Результат: положительные отзывы от партнеров и лидеров рынка и мерч, который носят партнеры, присылая голосовые менеджерам с приятными откликами на коллекцию.

Рекламный бюджет
145 114 Р
Ожидаемый приток подписчиков (KPI)
+50 чел.
Реальный приток подписчиков
+92 чел.
Участвовало в розыгрыше мерча
193 чел.
CPF реальный
1 577,33 Р
CPF от прогнозируемой прямой рекламы в ТГ
2 902,28 Р
Результат
-Новые подписчики
-Положительный имидж
-Премия "Информационный лидер" в главном медиа сферы AV CLUB
Подробности
ЧИТАТЬ
Ответственность
Управление креативной командой, согласование бюджетов, PR-кампании

Благотворительная акция с фондом
"Жизнь как чудо"

Цель: отстроиться от конкурентов, , создать имидж бизнеса с современными ценностями: эмпатичность, чуткость.

Идея: привлечь партнеров и сотрудников к благотворительной инициативе через передачу процента с продажи оборудования в пользу благотворительного фонда.

Результат: удалось привлечь партнеров и сотрудников к благотворительной инициативе, собрать 100 000 руб. в пользу фонда, снять видео с благотворительным фондом, создать PR-кампанию вокруг акции с бесплатным размещением в СМИ.

Рекламный бюджет
27 000 Р (съемки видео)
Продано ед.оборудования
107 шт.
Продано на сумму
10 млн. Р
Передано в пользу фонда
100 000 Р
СМИ, которые поддержали бесплатно
AV Club, Шоумастер,
IT-world, LSN и AVReport.
Видео
СМОТРЕТЬ
Подробности
ЧИТАТЬ
Ответственность
Организация всей активности

Подкаст "Коллеги, переговорка занята"

Цель: организация PR-активности в ТГ-канале с минимальным бюджетом.

Идея: запись подкаста с отходом от менторского тона, живой легкий разговор с вендорами, сотрудниками.

Результат: первый выпуск вышел под Новый год под названием "От факапа до рассвета". Это был разговор трех руководителей отделов (продажи, маркетинги, закупки) от итогах года — что у нас не получилось и как мы с этим справлялись. В подкаст зашили конкурс на комментарии личного фокапа под постом. Необычный разговор не о победах, а о промахах заслужил очередное признание коллег. Подкаст продолжает жить.

Рекламный бюджет
0 Р
Подписчики
+3%
Рекламные площадки
Apple, Яндекс, ВК, ТГ-плеер, Звук и др. площадки
Получено заявок
10
Прибыль
585 000 Р
CTR
2,5%
CPC
18 Р
EPC
5,85 Р
Подкаст
СЛУШАТЬ
Ответственность
Идея, ведущая, согласование плана разговора, сведение

Зарубежные поездки

Цель: повышение экспертности команды, повышение лояльности партнеров.

Решение: организация поездок команды и программ лояльности для партнеров в виде международных поездок в коллаборации с вендорами.

Результат: поездки в Барселону, Гуанчжоу, Пекин, Ханьчжоу на заводы партнеров, выставки.

Посещенные заводы
Hisense, Hikvision, BOE, LAX
Выставки
-Integration Sistem Europe
-InfoComm
Программа лояльности
Поездка за объем от закупки
Партнерство
Вендоры оплачивают пребывание партнеров в стране присутствия
Организованные мероприятия
-Вебинары после поездок для партнеров и менеджеров
-Статьи с обзором заводов
-Организация встреч для российских партнеров на стендах международных вендоров
-Организация экскурсий на стендах партнеров с переводчиков
Ответственность
Организация и сопровождение в поездках, курирование PR-кампаний после поездок